متخصصان فروش مسئول آموزش مشتریان در مورد محصولات و خدمات، ایجاد روابط، بستن معاملات، اطمینان از رضایت مداوم مشتری و سایر وظایفی هستند که مستقیماً بر درآمد شرکت تأثیر می گذارد. کار در این زمینه می تواند به شما در توسعه مهارت های قابل انتقال مانند ارتباطات و ایجاد رابطه کمک کند. در این مقاله، ما ۱۴ مسیر شغلی در فروش را بررسی می کنیم که معمولاً حقوق بالاتر از متوسط دارند.
مشاغل فروش که درآمد خوبی دارند
برای کمک به شما در تعیین اینکه کدام موقعیت فروش برای شما بهترین است، این ۱۴ شغل فروش پردرآمد را در نظر بگیرید که از پایین ترین تا بالاترین نرخ دستمزد در طیف گسترده ای از سطوح تجربه رتبه بندی شده اند.
۱. مدیر امور مشتریان
میانگین حقوق ملی: ۵۹۰۱۳ دلار در سال
وظایف اصلی: یک مدیر امور مشتریان مسئول حفظ روابط با مشتریان فعلی یا گروهی از مشتریان است تا اطمینان حاصل شود که شرکت نیازها و اهداف آنها را برآورده می کند. آنها جلسات و بررسی‌های منظم را برنامه‌ریزی می‌کنند، محصولات یا خدمات اضافی را پیشنهاد می‌کنند، به سؤالات و نگرانی‌های مشتری پاسخ می‌دهند، گزارش‌های عملکرد را به اشتراک می‌گذارند و برای اطمینان از رضایت مداوم مشتری کار می‌کنند.
۲. دستیار فروش
میانگین حقوق ملی: ۵۹۰۸۶ دلار در سال
وظایف اصلی: دستیاران فروش با نگهداری پایگاه داده از تیم های فروش پشتیبانی می کنند. این شامل به‌روزرسانی سوابق تماس و داده‌های صورت‌حساب، برقراری ارتباط با تبلیغات و تغییرات قیمت‌گذاری، تهیه گزارش‌های ردیابی فروش، قرار دادن سفارشات محصول، ترتیب دادن محموله‌ها، حل مشکلات موجودی و سازماندهی و برنامه‌ریزی آموزش فروش است. آنها همچنین ممکن است در امور اداری مانند بایگانی و ورود داده ها کمک کنند.
۳. نماینده فروش داخلی
میانگین حقوق ملی: ۵۹۲۴۰ دلار در سال
وظایف اصلی: یک نماینده فروش داخلی مسئول یافتن و تماس سرد سرنخ های فروش جدید از طریق دایرکتوری ها، ابزارهای وب یا ارجاع مشتری است. آنها برای به دست آوردن کسب و کار جدید و حفظ روابط با مشتریان فعلی، با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار می کنند. بیشتر کار یک نماینده فروش داخلی به جای ملاقات های حضوری، از راه دور انجام می شود.
۴. سرپرست فروش
میانگین حقوق ملی: ۶۵۳۷۱ دلار در سال
وظایف اصلی: سرپرست فروش کسی است که برنامه های فروش استراتژیک را برای کمک به شرکت در دستیابی به اهداف درآمدی ایجاد و اجرا می کند. آنها اهداف تیم را تعیین می کنند، پیشرفت را نظارت می کنند و عملکرد را به مدیریت ارشد گزارش می دهند. آنها همچنین ممکن است مسئول استخدام، آموزش، مربیگری و نظارت بر کارکنان فروش از جمله نمایندگان فروش و مدیران حساب باشند.
۵. نماینده توسعه کسب و کار
میانگین حقوق ملی: ۶۵۳۸۷ دلار در سال
وظایف اصلی: یک نماینده توسعه کسب و کار به جستجوی فرصت ها و سرنخ های تجاری جدید و همچنین تحقیق در مورد سرنخ ها و بازارهای جدید برای تعیین اینکه آیا تیم فروش باید آنها را دنبال کند یا خیر، کمک می کند. آنها به ایجاد روابط با مشتریان بالقوه و مشتریان جدید برای رشد کسب و کار و افزایش احتمال فروش در آینده کمک می کنند.
۶. متصدی امور مشتریان
میانگین حقوق ملی: ۶۸۳۰۸ دلار در سال
وظایف اصلی: متصدیان امور مشتریان به طور کلی برای آژانس های بازاریابی و تبلیغات یا شرکت های رسانه ای کار می کنند و به عنوان رابط بین شرکت و مشتریان آن عمل می کنند. آنها ارتباطات روزمره را مدیریت می کنند، اطمینان حاصل می کنند که کمپین ها طبق برنامه اجرا می شوند، گزارش های عملکرد و پیشرفت را ارائه می دهند و پیشنهاداتی برای بهبود ارائه می دهند. آنها همچنین ممکن است مسئول فروش خدمات اضافی و اطمینان از تمدید قرارداد باشند.
۷. مدیر فروش خودرو
میانگین حقوق ملی: ۶۹۳۳۶ دلار در سال
وظایف اصلی: یک مدیر فروش خودرو برای یک نمایندگی خودرو کار می کند و مسئول کمک به مشتریان در یافتن و خرید وسایل نقلیه نو و دست دوم است. آنها اتومبیل‌ها را نشان می‌دهند و به صورت آزمایشی نمایش می‌دهند و با بحث در مورد انواع مدل، ویژگی‌ها، ضمانت‌ها و گزینه‌های تامین مالی به مشتریان کمک می‌کنند تا تصمیمات خرید را بگیرند. آنها همچنین در مورد قیمت گذاری مذاکره می کنند و ممکن است مسئول فروش محصولات و خدمات اضافی باشند.
۸. نماینده فروش دارویی
میانگین حقوق ملی: ۷۴۱۸۵ دلار در سال
وظایف اصلی: نمایندگان فروش دارویی از طرف تولیدکنندگان دارو برای ملاقات با پزشکان و سایر تصمیم گیرندگان اولیه در سازمان های مراقبت بهداشتی کار می کنند تا آنها را در مورد محصولات و درمان ها آموزش دهند. آنها مواد و نمونه های بازاریابی را برای افزایش آگاهی از محصولات دارویی و پاسخ به سؤالات ارائه می دهند تا اطمینان حاصل شود که پزشکان اطلاعات مورد نیاز برای تجویز آن محصولات را دارند.
۹. متخصص فروش منطقه
میانگین حقوق ملی: ۷۴۶۷۳ دلار در سال
وظایف اصلی: فروشندگان منطقه مسئول تمام فعالیت های فروش در یک قلمرو جغرافیایی تعریف شده هستند. آنها فرصت های بالقوه را شناسایی می کنند، ملاقات های رو در رو با مشتریان احتمالی و مشتریان ترتیب می دهند، به مشتریان در مورد محصولات و خدمات آموزش می دهند و به آنها در تصمیم گیری برای خرید کمک می کنند. آنها معمولاً مسئول مدیریت روابط مستمر با مشتری هستند.
۱۰. مجری فروش تجهیزات پزشکی
میانگین حقوق ملی: ۷۷۰۸۰ دلار در سال
وظایف اصلی: مدیران فروش پزشکی به نمایندگی از تولیدکنندگان تجهیزات پزشکی برای ارتقا و آموزش متخصصان مراقبت های بهداشتی در مورد انواع محصولات پزشکی مانند زبان گیر، گوشی پزشکی، دماسنج، دستکش، ایمپلنت های پزشکی و پروتز کار می کنند. آنها به سوالات پاسخ می دهند، مشاوره ارائه می دهند، نمونه هایی را ارائه می دهند و از طرف مشتریان سفارش می دهند. آنها همچنین مسئول حفظ روابط مستمر با پزشکان و سایر تصمیم گیرندگان در سازمان های مراقبت بهداشتی هستند.
۱۱. نماینده فروش خارجی
میانگین حقوق ملی: ۸۲۳۶۸ دلار در سال
وظایف اصلی: یک نماینده فروش خارجی به یافتن سرنخ های جدید فروش کمک می کند و جلساتی را برای ارائه محصولات و خدمات تشکیل می دهد. آنها همچنین به مشتریان آموزش می دهند و به سوالات پاسخ می دهند تا به تصمیم گیری در مورد خرید کمک کنند. آنها درباره قیمت گذاری مذاکره می کنند و از طریق ارتباط منظم رضایت مشتری را تضمین می کنند. برخلاف نمایندگان فروش داخلی، نمایندگان فروش خارجی با مشتریان رو در رو در محل کسب و کار مشتریان خود کار می کنند.
۱۲. مدیر فروش
میانگین حقوق ملی: ۸۷۵۸۴ دلار در سال
وظایف اصلی: مدیر فروش به طور کلی برای سازمان های بزرگتر کار می کند و مسئول نظارت بر تمام تلاش های فروش و اطمینان از پایبندی بخش فروش به اهداف شرکت است. آنها به تیم های فروش انگیزه می دهند، به راه اندازی فرآیندها، رویه ها و راه اندازی محصول یا خدمات جدید کمک می کنند. بسته به سلسله مراتب سازمان، آنها ممکن است مسئول نظارت بر مدیران فروش یا مدیریت مستقیم کلیه کارکنان فروش باشند.
۱۳. مهندس فروش
میانگین حقوق ملی: ۸۹۳۷۸ دلار در سال
وظایف اصلی: مهندسان فروش از دانش فنی محصول استفاده می کنند تا اطلاعات پیچیده را به موضوعات قابل درک آسان تبدیل کنند. آنها در جلساتی با مشتریان بالقوه و مشتریان فعلی شرکت می کنند تا به سؤالات پاسخ دهند، درباره فروش مذاکره کنند و برای بهبود نتایج استفاده از محصول یا خدمات پیشنهاداتی ارائه دهند. آنها همچنین ممکن است مسئول نمایندگی کارفرمای خود در نمایشگاه ها، کنفرانس ها و رویدادهای شرکتی باشند.
۱۴. مشاور املاک
میانگین حقوق ملی: ۱۰۶۱۸۱ دلار در سال
وظایف اصلی: یک مشاور املاک کسی است که به افراد یا مشاغل در خرید یا فروش املاک مانند خانه ، آپارتمان، فضای اداری و غیره کمک می کند. آنها مشتریان را در تورهای ملک همراهی می‌کنند، به سؤالات پاسخ می‌دهند، نگرانی‌های خریدار را با فروشندگان در میان می‌گذارند، درباره شرایط فروش بحث می‌کنند، از طرف مشتریان درباره قیمت‌گذاری مذاکره می‌کنند، بازرسی‌های ملک را برنامه‌ریزی می‌کنند و قراردادها را تنظیم می‌کنند.
مهارت برای مشاغل فروش
کار در یکی از این مشاغل فروش به مهارت های ارتباطی و نقاط قوت شخصی مختلفی نیاز دارد از جمله:
- گوش دادن فعال
- حل تعارض
- ارتباط غیرکلامی (به عنوان مثال، زبان بدن و تماس چشمی)
- مهارت های مذاکره
- مهارت های سازمانی
- حرفه ای گری
- ایجاد رابطه
- کار گروهی
- مدیریت زمان
برخی از موقعیت ها همچنین ممکن است به مهارت ها یا دانش خاص صنعت و همچنین مهارت های رهبری تیم نیاز داشته باشند. برخی از مشاغل فروش پردرآمد ممکن است دارای الزامات آموزشی نیز باشند.
با انتخاب شغلی در فروش، از پتانسیل درآمد عالی، تحرک رو به بالا و فرصتی برای توسعه مهارت هایی که می توانید تقریباً به هر شغلی منتقل کنید، بدون توجه به جایی که شغل شما را می برد، لذت خواهید برد.
3 پاسخ