نحوه استخدام یک نماینده فروش

چرا یک نماینده فروش استخدام کنیم؟

استخدام یک نماینده فروش می تواند در هر مرحله از رشد شرکت شما مفید باشد. افزایش فروش برای رشد کسب و کار شما و رساندن سود به ارتفاعات جدید بسیار مهم است. نتیجه نهایی تغییرات عمده در سود شرکت شما است. یک نماینده فروش عالی می تواند به کسب و کار شما کمک کند:

• افزایش تعداد قرار ملاقات هایی که تیم فروش شما دارند
• ارائه خدمات مشتری عالی را به تماس گیرندگان
• افزایش فروش کلی

تصمیم گیری بین نماینده فروش تمام وقت در مقابل آزاد

شرکت ها می توانند نمایندگان فروش آزاد را استخدام کنند زیرا ممکن است استخدام آنها نسبت به کارمندان فروش تمام وقت هزینه کمتری داشته باشد. نمایندگان فروش آزاد معمولاً فقط به ازای هر فروش دستمزد می گیرند، برخلاف نمایندگان فروش تمام وقت که ممکن است ساعتی یا حقوق دریافت کنند. آزادکارها ممکن است از قبل فهرستی از مخاطبینی داشته باشند که قبلاً به آنها فروش داشته اند.

کسب و کارها همچنین می توانند نمایندگان فروش تمام وقت را برای مدیریت فروش در فروشگاه یا منطقه استخدام کنند. نمایندگان فروش داخلی و خارجی تمام وقت این مزیت را دارند که صرفاً به فروش برای یک شرکت اختصاص داده شوند.

نمایندگان فروش چه رتبه ای دارند؟

در صنعت فروش، چند نوع نماینده فروش وجود دارد که نقش های مختلفی را ایفا می کنند. این عناوین عبارتند از:

• دستیاران فروش :  دستیاران فروش مسئول کمک به نمایندگان فروش در انجام وظایف روزمره خود هستند. آن‌ها می‌توانند گزارش‌های فروش را پیش‌نویس کنند، زیر نظر یک نماینده به فروش بپردازند و با مشتریان فعلی تماس بگیرند تا فروش بیشتری انجام دهند.
• نمایندگان فروش داخلی :  نمایندگان فروش داخلی تماس های داخل فروشگاه را می گیرند و برای مشتریانی که به فروشگاه آمده اند، صحبت می کنند.
• نمایندگان فروش خارجی :  نمایندگان فروش خارجی برای انجام فروش از مشتریان بالقوه بازدید می کنند. آنها همچنین می توانند با مشتریان احتمالی تماس سرد برقرار کنند.
• مدیر فروش :  یک مدیر فروش مسئول تعیین اهداف فروش کوتاه مدت و بلند مدت برای تیم و اجرای تکنیک های جدید فروش است.
• مدیر فروش ملی :  مدیران فروش ملی برای بهبود فروش شرکت به طور کلی تلاش می کنند. آنها ممکن است اهداف کل شرکت را تعیین کنند و استراتژی های فروش جدیدی را توسعه دهند.

از کجا می توان نمایندگان فروش را پیدا کرد

برای یافتن نماینده فروش مناسب برای کسب و کار خود، چند استراتژی مختلف استخدام را امتحان کنید:

• از درون تبلیغ کنید. جلساتی را با کارمندان فعلی مانند صندوقداران و دستیاران فروش ترتیب دهید تا ببینید آیا آنها به این موقعیت علاقه مند هستند یا خیر. اگر مهارت های لازم را دارند، برای تصمیم گیری مصاحبه های رسمی انجام دهید.
• از آژانس کاریابی استفاده کنید. یک آژانس استخدام می تواند چندین درخواست و رزومه برای مشتریان بالقوه به شما ارائه دهد. برای یافتن یک تناسب مناسب، مصاحبه ترتیب دهید.
• جستجوی آنلاین برای آزادکارها استفاده از پلتفرم های آنلاین یک راه متداول برای یافتن و استخدام آزادکارها است. تجربه و مهارت های نامزدهای موجود را ارزیابی کنید و با آنها تماس بگیرید.
• شغل خود را به صورت آنلاین ارسال کنید. سعی کنید شغل نماینده فروش خود را در سایت های معتبر ارسال کنید تا نامزدهای نمایندگی فروش با کیفیت را پیدا کرده و جذب کنید.

مهارت هایی که باید در یک نماینده فروش عالی جستجو کنید

یک کاندیدای نمایندگی فروش عالی، مهارت ها و ویژگی های زیر و همچنین تجربه کاری را خواهد داشت که منعکس کننده آن است:

• دانش CRM
• مهارت در مایکروسافت اکسل
• مدرک لیسانس
• مهارت های ارتباطی
• هوش تجاری
• سرسختی

نوشتن شرح وظایف نماینده فروش

یک توصیف متفکرانه برای یافتن نامزدهای ذیحساب واجد شرایط مهم است. شرح  شغل نماینده فروش باید شامل خلاصه‌ای قانع‌کننده از نقش، فهرستی دقیق از وظایف و مسئولیت‌ها و مهارت‌های مورد نیاز و ترجیحی برای این موقعیت باشد.

هنگام نوشتن شرح شغل نماینده فروش خود، برخی یا همه کلمات کلیدی زیر را برای بهبود دیده شدن آگهی شغلی خود در نظر بگیرید. طبق داده‌های موجود، اینها محبوب‌ترین عبارات جستجویی هستند که منجر به کلیک روی مشاغل نماینده فروش می‌شوند:

• فروش
• نماینده فروش
•  دورکاری در خانه
• استخدام فوری
• نماینده فروش خارجی
• بیمه
• خرده فروشی
• فروش پزشکی
• فروش دارویی

مصاحبه با نامزدهای نماینده فروش

نامزدهای قوی برای موقعیت های نمایندگی فروش با اطمینان به سؤالات مربوط به موارد زیر پاسخ خواهند داد:

• هدف نرم افزار CRM
• چگونه آنها نتایج فروش را هدایت کرده اند
• شیوه های فروش اخلاقی