یاد بگیرید چگونه وارد فروش دارویی شوید

کار در بخش فروش دارو می تواند شغلی پردرآمد و پردرآمد باشد. با اکتشافات دارویی جدید و پیشرفت فناوری، صنعت داروسازی به سرعت در حال رشد است. اگر به دنبال شغلی در زمینه مراقبت های بهداشتی هستید که دانش پزشکی را با مهارت های فروش ترکیب می کند، نقش یک نماینده فروش دارو می تواند برای شما مناسب باشد، اما باید مراحلی را که باید انجام دهید در نظر بگیرید.

در این مقاله، نقش یک نماینده فروش دارو و فرآیندی که باید برای به دست آوردن شغل در این زمینه دنبال کنید را بررسی می کنیم.

نماینده فروش دارو چیست؟

نمایندگان فروش دارویی (pharmaceutical sales rep) فروش محصولات دارویی شرکت خود را تضمین می کنند. کار آنها متقاعد کردن متخصصان پزشکی است که داروها، درمان‌ها و دستگاه‌هایی که ارائه می‌دهند برای نیازهای بیمارانشان ایده‌آل هستند و نسبت به رقبایشان برتری دارند. شرکت‌های داروسازی مرتباً نمایندگان خود را برای ملاقات با پزشکان می‌فرستند تا نمونه‌های رایگان محصول را ارائه دهند، اطلاعاتی در مورد استفاده از محصول ارائه دهند و به سؤالاتی که ممکن است پزشک داشته باشد پاسخ دهند.

نمایندگان فروش دارو درک قوی از فارماکولوژی دارند، یعنی چگونه داروها می توانند بر بدن انسان و بیماری یا شرایطی که برای درمان طراحی شده اند تأثیر بگذارند. یک نماینده باید بتواند به هر سوالی درباره دارو از جمله نحوه عملکرد، عوارض جانبی و هرگونه تداخل با سایر داروها پاسخ دهد. از آنجایی که یک نماینده باید چنین دانش عمیقی در مورد داروها داشته باشد، ممکن است در کلاس خاصی از داروها مانند سرطان یا داروهای قلبی عروقی تخصص داشته باشد. یک شرکت بزرگ داروسازی می تواند تیمی از PSR ها داشته باشد که همه محصولات آنها را پوشش می دهد.

PSR ها همچنین می توانند وظایف زیر را داشته باشند:

• برنامه ریزی و شرکت در جلسات در یک قلمرو جغرافیایی
• پیگیری سرنخ ها و یافتن مشتریان جدید
• شبکه سازی در طول کنفرانس ها و رویدادها
• ارائه جلسات آموزش مداوم برای متخصصان مراقبت های بهداشتی
• نظارت بر استفاده از محصول و الگوهای تجویز
• بررسی حوادث نامطلوب
• انجام نظرسنجی برای واکنش به داروهای جدید

این شغل می تواند برای کسانی که از به روز رسانی مداوم دانش خود لذت می برند و در زمینه ای کار می کنند که می تواند به افراد برای بهبود سلامتی خود کمک کند، مفید باشد. فرصت های عالی برای سفر و آزادی کار مستقل وجود دارد.

چگونه نماینده فروش دارویی شویم؟

در اینجا مراحلی وجود دارد که می توانید برای شروع یک حرفه موفق به عنوان نماینده فروش دارو دنبال کنید:

1. دیپلم دبیرستان یا GED خود را به دست آورید.
2. مدرک لیسانس بگیرید.
3. کسب مدرک فوق لیسانس را در نظر بگیرید.
4. گواهینامه بگیرید.
5. شبکه.
6. روی مجموعه مهارت های خود کار کنید
7. رزومه و نامه پوششی خود را آماده کنید.

۱. دیپلم دبیرستان یا GED خود را دریافت کنید

برای تبدیل شدن به یک نماینده فروش دارو ابتدا باید دیپلم دبیرستان یا GED خود را کسب کنید. این یک پیش نیاز برای گرفتن مدرک دانشگاهی است که اکثر شرکت های داروسازی به آن نیاز دارند. سعی کنید روی دوره های شیمی، آناتومی، زیست شناسی و سخنرانی عمومی تمرکز کنید تا برای این حرفه آماده شوید.

۲. مدرک لیسانس بگیرید

دریافت شغل به عنوان PSR بدون مدرک دانشگاهی امکان پذیر است، اما اکثر کارفرمایان به دنبال نامزدهایی با حداقل مدرک لیسانس هستند. مدرکی که دارید به یک شرکت داروسازی نشان می دهد که می توانید اطلاعات جدید را درک کنید و به اندازه کافی متعهد به تکمیل برنامه هستید. شما باید بتوانید ثابت کنید که می توانید محصولاتی را که نمایندگی می کنید درک کنید و می توانید با استفاده از زبان صنعت با پزشکان ارتباط برقرار کنید.

کارفرمایان از افرادی حمایت می کنند که پیشینه علمی خوبی دارند. انتخاب های خوب برای مدرک لیسانس شامل فارماکولوژی، شیمی، زیست شناسی، پزشکی، ریاضیات و آمار است. در صورت امکان، دوره آموزشی در زمینه کسب و کار ایده خوبی برای مهارت های فروش و مذاکره است.

۳. کسب مدرک فوق لیسانس را در نظر بگیرید

اگرچه اجباری نیست، کارفرمایان ممکن است متقاضیانی را که دارای مدرک تحصیلات تکمیلی هستند ترجیح دهند. این فرصت ایده آلی برای کسب مدرک کسب و کار است تا با دانش علمی شما جفت شود و شما را به یک کارمند خوب تبدیل کند. یک انتخاب خوب می تواند کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی یا MBA باشد.

۴. گواهینامه بگیرید

انجمن ملی نمایندگان دارویی گواهینامه داوطلبانه را به عنوان نماینده معتبر ملی دارویی (CNPR) ارائه می دهد. این گواهینامه به گونه ای طراحی شده است که دانش آموزان را با مهارت ها و دانش خاصی که برای شغلی به عنوان نماینده فروش دارو نیاز دارند، ارائه دهد. با قوانین و مقررات فروش محصولات دارویی و دستورالعمل های تهیه دارو و دارو آشنا خواهید شد. همچنین درک درستی از مراقبت های مدیریت شده به دست خواهید آورد تا بتوانید فرآیند پرداخت نسخه ها و تکنیک های فروش را برای پزشکان توضیح دهید.

هنگامی که از برنامه فارغ التحصیل شدید و امتحان را قبول کردید، به ابزار صنعتی به نام مرکز شغلی NAPRx دسترسی خواهید داشت که یک وب سایت دولتی است که شرکت های داروسازی برای یافتن کارمندان جدید از آن استفاده می کنند.

۵. شبکه

شبکه سازی گامی حیاتی در یافتن شغل در زمینه فروش دارو است. بسیاری از شرکت‌ها به دنبال پر کردن جای خالی بدون تبلیغات هستند، به این معنی که مراجع حیاتی هستند. شما باید در جلسات، کنفرانس ها و رویدادها شرکت کنید و با هرکسی که می توانید صحبت کنید. همیشه یک کارت ویزیت یا رزومه در دسترس افراد مربوطه داشته باشید.

بسیاری از شهرهای بزرگ دارای شعبه انجمن نمایندگان دارویی هستند که جلسات منظمی را برگزار می کند. این جلسات فرصتی عالی برای اطلاع از صنعت به طور کلی و به طور خاص در منطقه شما است. شما می توانید در مورد اخبار و موضوعات فعلی که می توانید از آنها برای ایجاد روابط با سایر متخصصان استفاده کنید، مطلع شوید.

شرکت‌های داروسازی معمولاً در صورت معرفی نامزدی که استخدام می‌کنند، هزینه یاب را به کارکنان خود ارائه می‌دهند. اگر تا آنجایی که می توانید در رویدادهای صنعتی شرکت کنید، احتمالاً با شخصی مانند یک نماینده فروش یا مدیر منطقه ملاقات خواهید کرد که شما را به شرکت خود معرفی کند. شرکت‌ها اغلب ارجاع‌های داخلی را با اولویت بالاتری نسبت به برنامه‌های یک وب‌سایت در نظر می‌گیرند.

اگر نمی توانید رویدادهای شبکه را بیابید، با پزشکان، داروخانه ها و بیمارستان های محلی صحبت کنید تا جزئیات تماس نمایندگان دارویی که از آنها بازدید می کنند را دریافت کنید. شما ممکن است نیاز به پشتکار داشته باشید، اما این مهارتی است که هر نماینده فروش خوب برای موفقیت به آن نیاز دارد.

۶. روی مجموعه مهارت های خود کار کنید

در اینجا چند مهارت مهم وجود دارد که باید یاد بگیرید تا یک PSR موثر باشید:

ارتباط

شما باید از لحن صدا، حجم و سرعت گفتار برای ایجاد ارتباط با مشتری خود استفاده کنید. مهارت های ارتباطی غیرکلامی نیز مهم هستند و زبان بدن شما باید شخصیتی باز و قابل اعتماد را منتقل کند. از آنجایی که شبکه در این نقش بسیار مهم است، مهارت های ارتباطی قوی بسیار ارزشمند است.

مدیریت زمان

با داشتن قلمرو خود، باید بتوانید زمان خود را بین ملاقات با مشتریان فعلی و جستجوی مشتریان جدید به طور مؤثر مدیریت کنید. شما باید وقت شناس باشید و تاثیر خوبی در متخصصان پرمشغله پزشکی بگذارید.

ارائه

شما باید بتوانید محصولات خود را به مشتریان ارائه دهید تا آنها را متقاعد کنید که آنها را به بیماران پیشنهاد دهند. شما همچنین می توانید با تعداد زیادی از مردم در کنفرانس ها و رویدادها صحبت کنید. شما باید بتوانید اطلاعات را با وضوح و حرفه ای ارائه دهید.

۷. رزومه و نامه خود را آماده کنید

صنعت داروسازی رشد ثابتی را نشان می دهد و PSR ها در سراسر کشور مورد تقاضا هستند. این تقاضا احتمالاً با افزایش سن جمعیت و ورود داروها و فناوری های جدید به بازار افزایش خواهد یافت. این یک شغل رقابتی برای دنبال کردن است، بنابراین باید زمان خود را صرف ایجاد یک رزومه و نامه پوششی کنید که مهارت ها و توانایی های شما را برای یک کارفرما مشخص کند و از دیگرانی که دریافت می کنند متمایز باشد.

رزومه شما باید دستاورد محور باشد و از نظر استراتژیک با نیازهای شغل خاصی که برای آن درخواست می کنید هماهنگ باشد. مطمئن شوید که کلمات کلیدی مرتبط با صنعت را برای افزایش اثربخشی رزومه خود وارد کنید.