شغل فروش چیست؟

ارزیابی انواع مختلف مشاغل فروش که در دسترس هستند، از جمله تحصیلات مورد نیاز برای هر کدام، می تواند به شما کمک کند تا تعیین کنید که آیا حرفه فروش برای شما مناسب است یا خیر. در این مقاله، ما در مورد اینکه شغل فروش چیست و لیستی از مشاغل رایج فروش را ارائه می دهیم و به برخی از متداول ترین سؤالات در مورد شغل در فروش پاسخ می دهیم.

شغل فروشندگی چیست؟

شغل فروش حرفه ای است که در آن شخصی مسئول پرزنت و فروش محصولات و خدمات است. در یک شغل فروش، شما به طور کلی مسئول ایجاد سرنخ و رسیدن به اهداف فروش هستید. ممکن است از شما انتظار داشته باشد که در مورد قراردادها با مشتریان مذاکره کنید، پرزنت فروش ارائه دهید و محصول را به نمایش بگذارید. بسته به نقش، از شما انتظار می رود که تلاش های کل تیم فروش را هماهنگ کنید یا گزارش های هفتگی یا ماهانه را برای مدیریت تهیه کنید.

مرتبط: مهارت های شغلی فروش: تعریف، مثال ها و نکات

انواع مشاغل فروش

مشاغل فروش با سطوح مختلف مسئولیت، فرصت های رهبری و الزامات آموزشی بسیار متنوع هستند. در اینجا لیستی از چند نوع شغل موجود در فروش وجود دارد. ما میانگین حقوق برای هر موقعیت و همچنین وظایف اولیه و الزامات آموزشی را در نظر می‌گیریم تا به شما کمک کنیم ارزیابی کنید که کدام یک برای شما مناسب‌تر است.

۱. متصدی امور مشتریان

میانگین حقوق ملی: ۴۸۶۴۹ دلار در سال

وظایف اصلی: یک متصدی امور مشتریان برای دستیابی به اهداف و سهمیه های از پیش تعیین شده برنامه های تجاری ایجاد می کند. آنها معمولاً کل چرخه فروش را مدیریت می کنند، از یافتن مشتری تا تضمین معاملات. برخی از وظایف اصلی آنها شامل تماس سرد، ایجاد سرنخ های جدید فروش، بستن قراردادهای مشتری و ایجاد فروش جدید، تجزیه و تحلیل نیازهای مشتری و توسعه راه حل های نوآورانه برای رفع نیازهای مشتریان است.

معمولاً از متصدیان امور مشتریان انتظار می رود که حداقل مدرک لیسانس در کسب و کار، مدیریت بازرگانی یا رشته تحصیلی مختص به صنعتی که در آن کار می کنند داشته باشند.

۲. نماینده فروش

میانگین حقوق ملی: ۵۴۳۰۳ دلار در سال

وظایف اصلی: یک نماینده فروش محصولات یا خدمات را به نمایندگی از تولید کنندگان و عمده فروشان به شرکت ها و سازمان ها می فروشد. آنها ممکن است برای شرکتی کار کنند که مستقیماً کالاها را تولید می کند یا برای یک آژانس فروش مستقل کار کنند. برخی از وظایف اصلی آنها شامل تماس با مشتریان جدید و فعلی برای ملاقات یا فراتر از سهمیه فروش، ارائه سخنرانی به مشتریان و شرکت در جلسات فروش و آموزش در محل است.

در حالی که آموزش رسمی همیشه مورد نیاز نیست، بسیاری از کارفرمایان ترجیح می دهند نامزدهایی را استخدام کنند که دارای مدرک لیسانس در زمینه فروش، تجارت یا سایر رشته های مرتبط نزدیک هستند. بسیاری از کارفرمایان مایلند تجربه فروش را جایگزین مدرک لیسانس کنند.

۳. مدیر امور مشتریان

میانگین حقوق ملی: ۶۱۰۱۴ دلار در سال

وظایف اصلی: مدیر امور مشتریان به عنوان نقطه تماس اولیه برای مشتری عمل می کند. آنها مسئول مدیریت فروش و مراقبت از روابط برای مشتریان خاص هستند تا مشتری را به ادامه استفاده از محصولات یا خدمات شرکت تشویق کنند.

برخی از وظایف اصلی آنها شامل ایجاد روابط مشاور قابل اعتماد با مشتریان کلیدی، اطمینان از تحویل به موقع راه حل ها به مشتریان، توسعه تجارت جدید از مشتریان فعلی و ردیابی و پیش بینی معیارهای کلیدی امور مشتریان است. موقعیت های مدیریت امور مشریان به حداقل مدرک لیسانس، ترجیحاً در تبلیغات، ارتباطات، تجارت، روابط عمومی یا بازاریابی نیاز دارند.

۴. مدیر فروش منطقه ای

میانگین حقوق ملی: ۱۰۲۶۱۵ دلار در سال

وظایف اصلی: مدیر فروش منطقه ای یک متخصص فروش است که مسئول فروش محصولات یا خدمات در یک منطقه جغرافیایی خاص است. وظایف اصلی آنها شامل تهیه گزارش های فروش، پیش بینی سود سه ماهه و سالانه، شناسایی نیازهای استخدام و آموزش فروشندگان جدید، و تجزیه و تحلیل روندهای بازار منطقه ای برای کشف فرصت های جدید است.

اگرچه همیشه لازم نیست، اما اکثر مدیران فروش منطقه ای دارای مدرک لیسانس در زمینه های مرتبط با تجارت مانند فروش، کسب و کار ، مدیریت کسب و کار، بازاریابی یا آمار هستند.

۵. رئیس فروش

میانگین حقوق ملی: ۱۰۳,۱۴۱ دلار در سال

وظایف اصلی: رئیس فروش یک متخصص فروش است که مسئول نظارت بر تیمی از مدیران فروش است که معمولاً یک منطقه جغرافیایی بزرگ را در بر می گیرد. آنها مسئول برنامه ریزی استراتژیک، راه اندازی محصولات و خدمات جدید، پیش بینی و اجتناب از رکود در بازار و به حداکثر رساندن سود هستند.

آنها همچنین گزارش های فروش را تهیه می کنند و برنامه های استراتژیک را برای دستیابی به اهداف فروش توسعه می دهند. به طور کلی انتظار می رود مدیران فروش حداقل دارای مدرک لیسانس در مدیریت کسب و کار، ارتباطات، بازاریابی یا سایر زمینه های تحصیلی مرتبط باشند. برخی از شرکت ها تجربه کاری قابل توجهی را به عنوان جایگزینی برای مدرک لیسانس می پذیرند.

مطالب مرتبط: درک تفاوت بین فروش و بازاریابی

سوالات متداول در مورد مشاغل فروش

در اینجا به این سوالات متداول در مورد مشاغل در فروش پاسخ داده شده است:

• پردرآمدترین مشاغل فروش کدامند؟
• فروشندگان چند ساعت کار می کنند؟
• برای موفقیت در شغل فروش چه مهارت هایی باید داشته باشید؟

پردرآمدترین مشاغل فروش کدامند؟

برخی از پردرآمدترین مشاغل فروش عبارتند از:

1. رئیس ارشد فروش: ۱۴۷۰۴۱ دلار در سال
2. مهندس ارشد فروش: ۱۳۲۹۲۷ دلار در سال
3. رئیس فروش منطقه ای: ۱۲۰۶۱۴ دلار در سال
4. مسئول ارشد فروش: ۱۱۵۴۶۲ دلار در سال
5. مهندس فروش: ۱۰۵۸۵۷ دلار در سال
6. رئیس فروش: ۱۰۳۱۴۱ دلار در سال
7. مدیر فروش منطقه ای: ۱۰۲۶۱۵ دلار در سال
8. نماینده ارشد پزشکی: ۱۰۲۰۷۴ دلار در سال

فروشندگان چند ساعت کار می کنند؟

متخصصان فروش معمولاً حداقل ۴۰ ساعت در هفته کار می کنند و بیشتر آنها صرف نظر از نقششان بیشتر کار می کنند.

برای موفقیت در شغل فروش چه مهارت هایی باید داشته باشید؟

برخی از مطلوب ترین مهارت ها برای متخصصان فروش عبارتند از:

• ارتباط کلامی: توانایی برقراری ارتباط یک مهارت اساسی برای متخصصان فروش است، زیرا آنها باید از گفتگو برای ایجاد اعتماد و تعهدات ایمن استفاده کنند.
• مدیریت زمان: متخصصان فروش باید بتوانند فرآیندها و ساختارهایی را ایجاد کنند تا مطمئن شوند که از زمان خود به طور موثر استفاده می کنند.
• رهبری: متخصصان فروش باید بتوانند معاملات مشتریان خود را هدایت کرده و تیم خود را رهبری کنند.